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9.9元全国包邮 他们到底是赚了还是亏了

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-04  浏览次数:877
核心提示: 9.9元全国包邮的促销方式一直以来盘踞互联网电商促销榜首,就像我们常说的赔本赚吆喝,看起来热闹非凡,很厉害的样子,有种不明
  9.9元全国包邮的促销方式一直以来盘踞互联网电商促销榜首,就像我们常说的“赔本赚吆喝”,看起来热闹非凡,很厉害的样子,有种不明觉厉的感觉。那么9.9元全国包邮这样的互联网促销模式到底是不是“赔本赚吆喝”呢?如果是,电商为何纷纷效仿,此起彼伏。如果不是,那他们到底是赚了还是亏了。

  9.9元全国包邮确实带动了很多电商企业的发展,也因此聚集了很高的人气。对于很多的消费者而言,9.9元的模式无疑触动了他们内心的欲望,如此的便宜,如此的诱人,即使质量不怎么样,花了不到10块钱,也不心疼,如果买到好东西,那便是皆大欢喜,这便是9.9元全国包邮的诱惑所在。理论上虽是如此,但是我们奇怪的发现,每每我们购买到9.9元东西时,并没有想象中的落差大,相反在我们买到很多贵的东西时,各种差评,不满意等等情况比比皆是。为什么我们买到的9.9元的东西都还是很不错的呢?这是一个心理问题,9.9元包邮在一开始的廉价让我们心动,加上不足10元成本让我们不在意,最后由于只卖9.9元,我们会告诉自己也许质量很一般或者更差些这样一种心理暗示。所以当我们收到买到的东西时,大部分情况都高于自己原来的心理预期,所以9.9元的东西一直好评如潮,这种商业促销模式也是春风得意。

  说完了9.9元全国包邮大受欢迎的原因之后,我们回归到商家这一面,他们到底是赚了还是亏了?传统行业中,商家租一个门面,做自己擅长的生意,促销方式或是亲自面对面或上门兜售,或是架个大喇叭高声欢唱吸引路人的注意力,后来有了促销导购员,街上此起彼伏的喊麦拉客的声音不绝于耳,这是传统的商业模式。传统的商业模式有几个特点:第一,看得见摸得着。第二,商铺选址很重要。第三,面对面的交易方式。我们再来看看互联网的商业模式,线下企业在互联网中要么设立自己的独立电商平台运营,要么加入第三方购物平台。这些虚拟的购物模式通过一根网线,连接用户的就只有21寸或者27寸之类的显示器,用户是通过窗口大小的视野去看互联网世界的。加之电商企业纷多,想要第一时间被用户发现和看到自己并不是一件容易的事情,说简单些叫做电商首先需要自己被别人知道。传统商业模式中消费者选择商家,互联网模式中看似如此,但其实并不然,真正的选择关系应该是商家选择消费者,商家吧自己定位放在什么样的消费群体中。所以商家在绞尽脑汁的竞价、排名。促销等等。

  我想很多朋友应该有所明白了,传统商业模式不适合“赔本赚吆喝”,而恰恰相反的则是,互联网企业“赔本赚吆喝”并没有亏,反而赚的体满盘盈。这其实也是我们常常接触的爆款效应。我们将一件低成本的商品在互联网上以9.9元的价格进行促销,首先吸引很多消费者前来,让他们知道我们的存在,记住的我们名字,其次通过各种手段留住这些已经到手的顾客,让他们去购买其他的商品,最后等待他们二次返场。如此日积月累,商家的用户群体势必庞大,名气也渐渐提升。其实如果说吧9.9元全国包邮这样的模式归类为促销的话,那也是刚刚开始的时候,等待这样的促销模式初见成效的时候,我想应该把这种商业模式归类为营销。

  9.9元全国包邮无论是赚了还是亏了都是一时的,真正的秘密只有那些轻车熟路的商家最清楚,我想9.9元开启了一种互联网营销新手段,也开启了电商蓬勃发展的新局面。

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